全球電子製造服務商（EMS）威城（VS，6963，主板工業產品組），正積極佈局挾技術優勢開發更多歐美與區域訂單，未來兩年也將在原有廠房基礎實行自動化提高產能，以量產降低成本和提高生產力來獲取誘人利潤。
馬金龍：“老幹部對這個行業極為熟悉，可自主去開發市場與產品，這是我們企業所擁有的最寶貴資產。”（圖：星洲日報）
馬金龍：威城具有深厚實力，與客戶關係堅穩。（圖：星洲日報）
集團執行主席拿督馬金龍預計每年業務可獲得15%的增長率，現財政年業績肯定超越上財政年。
每年在歐美開發新市場
他對主要來自歐美的客戶市場展望良好，公司每年都在歐美開發新市場，而原有市場訂單在增長中。因此，未來的業績成長，預期會比以往成長比例更佳。
他說，美元走強或是推動業務向好的一個因素，然而比較務實的還是從訂單增長獲利，這一方面是從開發新客戶來源獲新訂單，也可依賴現有客戶在擴展至新市場增加銷售獲新訂單。預期新客戶源頭會圍繞在歐盟中。
調控成本
改善效率
與此同時，公司管理層也實施財務謹慎措施，調控成本和改善效率，而且未來兩年的自動化過程中，也可增強生產力達20%至25%。
截至2016年首季錄得6千零17萬7千令吉淨利，這比2014整個財政年的5千363萬3千令吉更佳，淨利勝往年，主要是訂單增長更多。威城財政年是7月截止，不久將公佈截至2016年1月的第二季業績。
根據興業研究預測，威城2016財政年淨利可增長逾50%至1億6千500萬令吉，前期為1億零700萬令吉。分析員說，其為主客戶開發的咖啡機，已獲得批准而預計於第四季量產。另外，與新客戶的洽談，預計可在新財政年帶來盈利介於400萬至600萬令吉。
該公司市值約15億令吉，在全球電子製造服務商（EMS）排名前五十名，尤其在塑膠射出模具設計與鑄造，印刷電路板（PCB）次裝配與終端裝配消費電子產品，客戶包括全球最大消費產品公司。
除了在柔佛士乃設廠，也在印尼雅加達、中國的珠海與青島、越南的河內設廠。總共聘用1萬人力。威城持有香港上市公司43.9%股權。
生產朝向自動化
他披露，公司將在原有廠房面積下擴大產能，這些皆在規劃當中，希望在這2年會實現。
將在原有廠房面積下，實行自動化措施；這也是為外勞人頭稅提高，營運環境轉變，做好準備。
該公司投入機械與硬體，使生產流程自動化，並利用知識與專精降低成本。大馬廠房在柔佛士乃營運，大馬有6千名員工，75%為外勞。
他說，自動化進程中，未來人員不會減少，自動化後生產能力可提高20%至25%。
歐美客戶群佔80%以上
1997年之前，客戶主要來自日本家電原件生產商（OEM）、音響系統與家電，做的是電子電器塑膠與模具的行業，100%以日本客戶為主。
2000年之後，開發了歐美市場，產品包括家電與智能家電，這時歐美佔營業額的20%。“目前，歐美市場約佔80%，將朝向90%努力。”
這種客戶的轉向，其一是日本廠家轉向勞務廉宜國家如越南、菲律賓、印尼等國，而仍專注傳統電器生產；其二、歐美可能沒有支援技術型管理，來生產高端智能家電塑膠外殼與整個成品。
“威城是在士乃生產高端智能家電，且是一站式生產，從設計、電路主板、塑料模具等，這顯示企業生產管理完善與綜合性品質的保證，同時也把生產過程中的物流成本降低。”
他說，本身有自己的貨倉，產品製作完成後，裝箱及經過巴西古當出口，原料則進口自中國與東南亞等國。
在原料方面，部份以美元購買，也有以人民幣與東南亞貨幣採購，至於製造與出口所獲收益，35%以馬幣計，餘者為歐美元以分散風險。
他指出，美元走強有利威城這個以出口導向的業務，同時也會去平衡貨幣風險。
他表示，外匯賺益不是主要專注點，主要是靠生產能力，以穩定的定單去作長期採購，在不受貨幣干擾下供應價格穩定的產品。
產能使用達80%
暫無意購工廠
目前產能使用已達70%至80%，早在兩年前，投入3千500萬令吉，在原有工廠上擴大產能，另加購另一棟工廠。
未來，是在目前廠房面積基礎下，利用現有空間進行機械自動化，從而提高生產力與降低成本；目前沒有計劃再購工廠。
累積實力
紮穩根基
馬金龍指出，其30多年老員工的團隊，大約有1千人，而10至20年年資的成員，是企業的骨幹，將確保企業持續成長。
他說，公司多年累積下來的管理經驗，加上有深厚技術班底的沉澱相輔相成，並將在現有基礎上自動化，減低成本來提高生產力。
“老幹部對這個行業極為熟悉，可自主去開發市場與產品，即便跟客戶配合方面，他們的知識具有與歐美匹比的觀念，可共同去開發新產品，這是我們企業所擁有的最寶貴資產。”
而且，在客戶從日本轉型到歐美的過程中，我們有非常好的口碑，即是品質的保證。
“十多二十年以來，不曾因為產品品質或不合格，而遭顧客索賠；能夠走到今天，產品的品質保證，交貨精準度（船期）很高，就是我們的賣點。”
他強調：“我們在價格的競爭能力，客戶也很滿意。”
客戶伙伴合作已久
他說，現在的客戶，是合作很久的伙伴，同時這類客戶所要做的產品，技術含量也很高，不會因他方提供更廉宜收費而轉移。
“而且，這些產品中，有很多是共同合作開發的。”
多項IP護身
套用他的話具體表示：“這種智慧產權（IP）與技術綑綁的關係，也不會隨時日與外在環境而轉移。”不僅是公司的賣點，也是公司的保障！
他指出：“生意的IP是我們的，生產的技術是我們的IP，產品的IP是共同承擔的，這是我們特有的生意模式。幾乎所有點子，從流程的佈局，包括生產的設計（包含檢測工具），都是我們的IP。”
他說，這方面的特點，尤顯示在電子業、軟件與生產方面。還有，在生產過程中，模具也是該集團強項。
“每個過程模具的IP、設計，產品外殼、內構是我們所設計，是我們的強項，這是不容易複製與模仿的。”
“在講求技術專精的製造行業，生產的流程設計，你的模具好不好，精準度夠不夠？加上塑料注射成型，這胥視模具做得好不好。”
利用3D科技
縮短製作過程
詢及目前3D科技，是否可取代製作模具這個流程，他說，3D科技可縮短整個成品的製作過程，使之更精準更完善。
他指出，3D科技是輔助工具，透過3D科技，可在模具還未好之前，可看到產品雛型，不僅在精確度更高，也縮短整個交貨期，產量因而增加，可協助提高利潤。
他強調，在劇烈競爭環境中，威城將以其特長維護競爭優勢，並取得成長。
在企業中，要有技術優勢，尖端科技是一大捷徑，然而尖端科技不是從天而降，它的成本非常之高；有些科技甚至你窮盡現金也不能到手。
而威城的一個亮點，是能留住掌握技術、具有模具製作專精等技術的實幹幹部，有了這個“大因”，才結出獲客戶高評價、受信賴而不轉移等豐碩成果！
財務穩健
淨現金3.6億
威城這幾年財務皆控制在穩健水平內；截至2016財政年首季，淨負債比0.2倍，有約3億6千萬令吉現金。
他說，這健全財務與現金有助公司長遠成長，即透過內部或併購成長，或透過投入於研發與創新，透過技術更新獲取更大成長。
他指出，威城正在尋找併購契機，但也會很謹慎，並作深入瞭解。
他不諱言正在進行磋商，有很多機會，正進行篩選。
他指出，磋商的對象是在歐美，皆是上下游的行業，料可為業務帶來協同利益，或透過技術轉移與研發，促成公司的成長。
也因而，威城於不久前宣佈以674萬711英鎊（約3千937萬7千令吉），購入Seeing機械公司（SML）的12.1%股權。
SML是澳洲註冊的公司，2005年在倫敦證券交易所創業板（AIM）掛牌，主要業務是交通工具操作監控技術公司，同時提供的操作監控和干預感測技術，在汽車、礦業、航空、鐵路和消費電子產品廣泛運用。
威城作為SML的策略投資者，看好其潛在增長，相信有關投資能讓威城成為SML研究發展的合作夥伴，有利於公司未來增長。
派息率至少40%
他說，公司每季度都派息回饋股東，這已維持超過10年，派息率至少40%。
“公司是根據經濟狀況派息，業績好時超出此水平，達到50%至60%。分紅比例比很多製造業好。2015財政年付4.8仙股息。”
過去5年營業額的複合年增長率為19%，淨利則為40%。淨賺益過去兩個財政年介於3.1%與6.9%之間，最新2016年首季淨賺益為9.8%。
以其營收分佈而言，大馬佔69%，27%在中國，4%在印尼。
近期企業活動
●2016年1月，以4股配1單位憑單，威城WA（VS-WA，6963WA，憑單），上市首日飆30仙或60倍至30.5仙。
●2015年9月，1股分拆成5股後，股價為1令吉28仙；早前股價高峰接近7令吉，過去3個月則徘徊於1令吉20仙至1令吉70仙之間。
團隊管理
馬金龍說，業務上的管理與經營，有個穩定的團隊打理。由3名家族成員董事管理，輔以5名專業的獨立董事管大馬與印尼業務。而他本身則負責中國業務。
他說，在開拓市場時，通常由工程、IP與行銷隊伍，聯合出擊。
雇員認股
留住幹部
曾進行3次僱員認股計劃（ESOS），而近10年的中，2000年，從繳足資本中，派股10%；最近一次是2015年，發了15%股票以達共同成長、共享利益。
其基地是在士乃，與新加坡僅一堤之隔，消解了更優渥待遇的誘惑。
他說，由於有這樣的安排，企業把資源共同留住。
佈局馬印中越
在印尼設廠十多年，最近2年自置土地，投入擴大工廠（增加折舊與新廠增加費用與調適過程），因而侵蝕了利潤；這個學習過程就快過去，預計未來幾年，會有不錯的成長。
2016年首季，印尼業務獲營運盈利。
中國早期做日本客戶，目前多市場與歐美業務，前2年在轉型過程，已收窄虧損，未來會慢慢轉虧為盈。
目前整個佈局是馬、印、中國和越南，這種格局將維持，短期內不會擴展生產基地。
經歷3次風暴
馬金龍本身原為安順人，1976年到新加坡參與塑膠射出業務技術，3年後在新加坡設廠，起初生產塑膠卡帶，1982年回柔佛，與太太同心協力打拚事業；1998年在馬股主板上市，在中國投資多年後，2002年在港上市。
重組管理
以守代攻渡難關
他說，公司經歷了3次風暴，2003年面臨沙斯（Sars）肆虐，2008年全球金融海嘯，多次風暴中以1997至1998年的影響最為嚴重。
在營運過程中，訂單、收款皆慢了很多，供應商資金流也面臨很大緩慢。當時採取守勢與重組整個管理，並尋求一些商業資源去維持局面與營運。
經過18年後，公司於1998年上市，上市的利益與目標偏離，上市當頭，不巧遇上股市崩潰，未能達致原有的價量，業務到了1999年才恢復過來。
亞洲金融風暴打亂了擴展中國的步伐，形成雙重打擊；三年臥薪嘗膽，提振中國與香港業務，2002年順利在香港上市。
當時，在馬有2千多名員工，中國有1千多人。
業務以做塑料與電子整合，OEM與ODM（Original Design Manufacturing）。其中產品有些是中端的半成品，有些是跨領域的，一些則為成品，產品分類為家電、辦公室電器電子產品等。
在研發方面，有時客戶有這樣的概念，而公司則會把理念化為成品，中間也包括研發與設計。
香港公司的賺益匯回總公司，大馬為總公司。
馬金龍持股10.75%（前為9.8%），著名投資者官有緣持股8.8%，而法國巴黎銀行（BNP Paribas）新加坡資產管理，也具同樣持股。該公司公眾持股達51%。（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧專訪：張啟華）
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